Sito Web Troppo Caro? Cosa Paghi Davvero e Cosa Risparmi

Non stai pagando solo “un sito”. Stai pagando competenze, tempo, strumenti, esperienza, risultati. E soprattutto, stai risparmiando tutti i problemi e costi che avresti facendo scelte sbagliate.

In questo articolo ti spiego cosa include davvero un preventivo serio, perché costa quello che costa, come riconoscere un preventivo onesto da uno gonfiato, e quando invece stai pagando troppo.

Breakdown: cosa include davvero il costo

Scomponiamo un preventivo tipo da 2.000€ per capire dove vanno i soldi.

Consulenza e strategia (15-20% del costo)

Cosa include:

• Call iniziale per capire obiettivi e necessità
• Analisi concorrenza nel tuo settore
• Definizione strategia contenuti
• Scelta architettura informazioni
• Pianificazione struttura sito

Tempo: 4-6 ore lavoro
Valore: 300-400€

Design e user experience (25-30% del costo)

Cosa include:

• Studio palette colori e font
• Design homepage e pagine chiave
• Creazione layout responsive (desktop/tablet/mobile)
• Ottimizzazione esperienza utente
• Revisioni design fino ad approvazione

Tempo: 8-12 ore lavoro
Valore: 500-600€

Sviluppo tecnico (30-35% del costo)

Cosa include:

• Costruzione sito (codice o CMS)
• Implementazione funzionalità (form, gallery, etc)
• Ottimizzazione velocità
• Integrazione strumenti (analytics, search console)
• Test compatibilità browser e dispositivi

Tempo: 10-15 ore lavoro
Valore: 600-700€

Contenuti e SEO (15-20% del costo)

Cosa include:

• Ottimizzazione SEO on-page
• Scrittura/revisione testi se necessario
• Ottimizzazione immagini
• Setup meta title e description
• Configurazione sitemap

Tempo: 4-6 ore lavoro
Valore: 300-400€

Setup e consegna (10-15% del costo)

Cosa include:

• Configurazione hosting e dominio
• Messa online
• Formazione uso CMS
• Documentazione
• Assistenza post-lancio (30-60 giorni)

Tempo: 3-5 ore lavoro
Valore: 200-300€

Totale ore lavoro: 30-45 ore

Tariffa oraria professionista web: 40-60€/ora
Costo lavoro puro: 1.200-2.700€

A questo aggiungi:

• Software e licenze usate
• Stock photo se necessarie
• Spese gestione progetto
• Garanzia e supporto post-vendita

Ecco perché un sito professionale costa 1.500-2.500€.

Le competenze che stai pagando

Quando paghi un professionista, non paghi solo il tempo. Paghi anni di esperienza e competenze specifiche.

Design e UX (User Experience)

Il professionista sa:

• Come guidare l’occhio del visitatore
• Quale gerarchia visiva funziona
• Dove posizionare call-to-action per massimizzare conversioni
• Come bilanciare estetica e funzionalità
• Quali colori e font comunicano professionalità

Sono competenze che si acquisiscono in anni, non guardando un tutorial YouTube.

Sviluppo tecnico

Il professionista sa:

• Come scrivere codice pulito e ottimizzato
• Come rendere sito veloce (non solo funzionante)
• Come risolvere problemi di compatibilità
• Come strutturare sito per SEO
• Come prevenire vulnerabilità sicurezza

SEO e marketing

Il professionista sa:

• Come ottimizzare per Google
• Quali keyword usare e dove
• Come strutturare contenuti per rankare
• Come integrare strumenti analytics

Problem-solving e esperienza

Il professionista ha già fatto decine di siti.
Ha già affrontato e risolto i problemi che tu incontreresti per la prima volta.

Stai pagando anche il risparmio di tempo ed errori che questa esperienza ti garantisce.

Cosa risparmi con un sito professionale

Un sito professionale non costa solo. Ti fa anche risparmiare.

Risparmio 1: Tempo (il più prezioso)

Fare sito da solo: 60-80 ore minimo
Con professionista: 5-7 ore del tuo tempo (fornire materiali, feedback)

Risparmio tempo: 55-75 ore che puoi dedicare a lavorare, cercare clienti, vivere.

Risparmio 2: Errori costosi

Errori comuni fai da te che costano caro:

• Sito lento che perde visitatori
• Zero SEO, invisibile su Google
• Non mobile-friendly, perdi 70% traffico
• Design amatoriale, clienti vanno via
• Problemi tecnici che non sai risolvere

Professionista evita tutti questi errori dal giorno 1.

Risparmio 3: Rifare dopo 6-12 mesi

Scenario comune:

• Fai sito economico/da solo
• Non funziona come speravi
• Dopo mesi ti arrendi e paghi professionista

Totale speso: Tempo + soldi primo tentativo + 2.000€ rifare = molto più che fare bene subito.

Risparmio 4: Opportunità perse

Sito professionale inizia a lavorare subito:

• Compare su Google
• Converte visitatori in clienti
• Ti fa sembrare credibile

Sito fatto male o in ritardo perde clienti ogni settimana.

Perché preventivi diversi: 500€ vs 2.500€

Hai ricevuto preventivi molto diversi. Perché?

Preventivo 500-800€ (economico)

Cosa ottieni tipicamente:

• Template preconfezionato con poche personalizzazioni
• Design standard, uguale a molti altri
• Contenuti minimi o da fornire tu
• Ottimizzazione SEO base o assente
• Poco o zero supporto post-lancio
• Velocità sviluppo: molto rapido ma qualità compromessa

Per chi va bene: Budget limitato, sito vetrina molto semplice, urgenza massima.

Preventivo 1.500-2.500€ (professionale standard)

Cosa ottieni:

• Design personalizzato su misura
• Ottimizzazione completa (velocità, SEO, mobile)
• Contenuti ottimizzati o assistenza creazione
• Funzionalità custom se necessarie
• Supporto e formazione inclusi
• Garanzia qualità risultato

Per chi va bene: Attività seria, vuoi risultati concreti, qualità importante.

Preventivo 3.000-5.000€+ (complesso/avanzato)

Cosa ottieni:

• Sito complesso con funzionalità avanzate
• E-commerce, booking system, database custom
• Design molto elaborato
• Strategia marketing integrata
• Supporto continuativo

Per chi va bene: E-commerce, portali, aziende grandi, esigenze specifiche complesse.

La differenza è nel “cosa ottieni”

Non è che chi chiede 2.000€ vuole fregarti rispetto a chi chiede 500€.
Sono livelli di servizio completamente diversi.

Come valutare se un preventivo è giusto

Domande da fare al professionista

1. Cosa include esattamente il preventivo?

• Numero pagine
• Funzionalità specifiche
• Revisioni incluse
• Supporto post-lancio
• Hosting e dominio inclusi o separati

Se risposta è vaga: bandiera rossa.

2. Quanto tempo richiede?

• Tempistica realistica: 3-6 settimane per sito standard
• Se dice “2 giorni”: troppo veloce, sarà template base
• Se dice “4 mesi”: troppo lento per sito semplice

3. Posso vedere lavori precedenti?

• Portfolio con esempi concreti
• Siti simili al tuo settore
• Testimonianze clienti verificabili

Se non può mostrare portfolio: sospetto.

4. Cosa succede dopo la consegna?

• Formazione uso CMS
• Supporto per problemi
• Aggiornamenti inclusi o extra

Confronta “mele con mele”

Non confrontare solo il prezzo. Confronta cosa include.

• Preventivo A: 800€, 5 pagine, template, zero SEO, nessun supporto
• Preventivo B: 2.000€, 8 pagine, design custom, SEO completo, 60 giorni supporto

B costa 2.5x A, ma offre 4-5x più valore. Non è più caro, è più completo.

Bandiere rosse: quando è davvero troppo caro

Ci sono casi in cui stai pagando troppo. Ecco i segnali.

Bandiera rossa 1: Costi non giustificati

Segnali:

• Preventivo 4.000€ per sito vetrina 5 pagine semplice
• Non spiega cosa giustifica il costo
• Funzionalità base presentate come “premium”

Sito vetrina professionale standard: 1.500-2.500€ è range giusto. Sopra 3.000€ serve giustificazione.

Bandiera rossa 2: Costi ricorrenti esagerati

Segnali:

• Vuole 100-200€/mese per “manutenzione” sito statico
• Ti obbliga a pacchetto annuale costoso
• Non sei proprietario del sito (lo “affitti”)

Manutenzione normale: 0-50€/mese. Sopra 100€/mese serve giustificazione (e-commerce, sito complesso).

Bandiera rossa 3: Preventivo vago

Segnali:

• “Sito web: 3.000€” senza dettagli
• Non specifica cosa include
• Non indica tempistiche
• Costi “da definire” per cose normali

Preventivo serio è dettagliato. Vago = rischio di costi extra nascosti.

Bandiera rossa 4: Ti vende cose inutili

Segnali:

• Insiste su funzionalità complesse che non ti servono
• “Devi avere chatbot AI, costa solo 1.500€ extra”
• Ti spaventa con “senza questo non funziona”

Professionista onesto ti dice cosa serve davvero, non cosa fa salire il preventivo.

Sito web: costo o investimento?

Cambia prospettiva: non è una spesa, è un investimento.

Quanto dura un sito professionale

Sito ben fatto:

• Resta valido 3-5 anni senza rifare da zero
• Piccoli aggiornamenti nel tempo, ma struttura rimane
• Continua a lavorare per te ogni giorno

Costo annualizzato:
Sito 2.000€ che dura 4 anni = 500€/anno = 42€/mese

Meno di una cena fuori al mese. Per uno strumento che lavora 24/7 per la tua attività.

Il sito come dipendente perfetto

Un sito professionale:

• Lavora 24 ore al giorno, 7 giorni su 7
• Non va in ferie
• Non chiede aumenti
• Mostra la tua attività a chiunque, quando vuoi
• Genera contatti anche mentre dormi

Che dipendente umano lavora così per 42€ al mese?

Confronto con altre spese marketing

Pubblicità tradizionale:

• Volantini: 500€, durano una settimana, poi spazzatura
• Insegna: 2.000-3.000€, solo chi passa davanti la vede
• Giornale locale: 300€ per una uscita, poi dimenticato

Sito web: 2.000€, lavora per anni, raggiunge chiunque cerchi online.

Domande frequenti